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建材企业“走出去”战略兴起 渠道和平台至关重要
浏览: 发布日期:2017-01-16

当前,我国传统建材产业正面临着产能过剩的严峻形势,实施“走出去”战略,无疑是我国建材企业拓展国际市场、化解产能过剩,调整结构、转型升级的重要途径。中国建筑材料联合会秘书长孙向远表示,我国建材行业发展当前面临的主要矛盾就是传统产业产能过剩。如何化解产能过剩与过剩产业继续发展的矛盾,一个重要的方面就是引导产能过剩的产业,实施资本“走出去”战略,到国外市场需求大的国家和地区去投资发展,向海外市场拓展业务。

就拿美国市场来说,数据表明,美国著名零售店家得宝,2015年总销售额达到885亿美元,同比增长6.4%。而另一家居零售巨头宜家的销售额从2001年起,连续13年持续攀升,即便是2007年金融危机期间也毫不例外。到2015年,宜家年度销售额已达到327亿美元,相比十年前增长了3倍。这说明家居装饰行业的市场稳定,抗风险能力强,然而,美国家居建材零售渠道集中、品牌不多,产品价格昂贵,市场对新品牌进入的渴望很大,特别是对厂商直营和个性化定制情有独钟。

不当国际市场的门外汉

据了解,美国著名零售店宜家在中国的直接采购量占总量的四分之一,可见中国产品在美国市场流通甚广,但美国消费者对中国家居建材品牌并不了解。国际市场都知道“中国制造”,但并不知道中国品牌。中国企业以代工的方式进行产品输出,当了几十年的“蒙面侠”,为世界提供了许多优质产品。然而代工没有品牌,不能形成竞争优势,利润不高,更没有附加值可言。而恰恰品牌增值、销售链才是赚取利润最大的环节。

目前,国内市场面临洗牌,企业加紧转型,提升产品竞争力,在环保、高端产品、私人定制打造等方面都取得了不错的进步。但面对宏观经济调整、大环境的变化,家居建材企业不仅要固守国内市场,更要突围。只有寻找到新的市场才能从根本上获得更大的需求。如果抱着眼前的市场不思变、不开拓,温水煮青蛙就是等死。

依靠优质渠道发展自主品牌

直面国际市场,就必须发展自主品牌。近期的G20峰会,为企业走出去提供了大机遇,但中国品牌全球化还处于初始阶段,要进入一个陌生的市场,要懂得依靠优质 渠道,降低成本和风险。对于大多数企业而言,单独做渠道、开拓市场是很困难的。一者不熟悉当地的文化、法律、市场等;二者店面、招聘、品牌推广、经营都会 很吃力。这时,渠道和平台的重要性就突显出来了。

目前中国的现状是,品牌走出去,很多人都在想,但要么很迷茫、很害怕,瞻前顾后,要么坐井观天盲目自信,在走出去的路上交了不少学费。其实进入新的市场最重要的是,一定要有熟知本地文化和行业平台,并用我们的技术和实力去征服市场,才能更加稳当。



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